智能開關(guan) ，今天我們(men) 相信，一個(ge) 偉(wei) 大的智能時代的序幕已經拉開，同時我們(men) 也發現，一個(ge) 協同型、分享型、開放型的生態商業(ye) 時代已經到來。而在這樣一個(ge) 全新的生態型商業(ye) 環境裏，我們(men) 認為(wei) ：開放比封閉更重要、分享比保護更重要、協同比獨行更重要。

這是我們(men) 製作本期課程的初衷，時代變了，相對應的商業(ye) 模式也將隨之改變。以我們(men) 擅長的智能家居、智慧酒店兩(liang) 個(ge) 板塊來看，麵向C端的智能家居市場將會(hui) 逐步進入“下半場”——產(chan) 品用戶直接采購，技術服務付費購買(mai) 模式。而智慧酒店類B端客戶市場也將快速改變。

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如果你認同上述推斷，完成後續課程後，建議你把客戶重點定位在終端消費者或具備技術服務能力的從(cong) 業(ye) 者（如：水電安裝師傅，其它技術服務人員等）這類群體(ti) 。嚐試廠家生產(chan) 產(chan) 品賺取產(chan) 品利潤；技術服務人員安裝、維護產(chan) 品賺取服務利潤；消費者使用產(chan) 品獲取商品價(jia) 值與(yu) 服務價(jia) 值，這樣一種新三角關(guan) 係上。放棄發展經銷商，保護經銷商利潤，“蒙騙”客戶獲取收益的傳(chuan) 統商業(ye) 模式。

智能開關(guan) 市場機會(hui) 在哪裏

隨著阿裏巴巴、騰訊、百度、華為(wei) 、小米等商業(ye) 巨頭在物聯網領域的強力推進，萬(wan) 物互聯已經進入了全民共建時代。隨之而湧現出的：智能家居、智慧酒店、智慧辦公、智慧公寓、智慧樓宇、智慧城市等諸多商機遍地開花，智能開關(guan) 替代傳(chuan) 統開關(guan) 必將是大勢所趨。而目前，你能在建材市場遇到銷售智能開關(guan) 的商戶有幾家？你知道的智能開關(guan) 品牌有幾個(ge) ？理論上來講，需要用到開關(guan) 的地方都是目標客戶。

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分析你的盈利能力

目前智能開關(guan) 的成本一般可控製在30元到60元區間，而市麵售價(jia) 普遍偏高（有些智能家居企業(ye) ，市場定價(jia) 甚至在300元、500元以上，真不知道他們(men) 那來的勇氣和膽量）。

如開關(guan) 工廠以每個(ge) 開關(guan) 保持20元利潤來計算年度100W盈利目標：

100W/20=5W

所以，你需要銷售5W個(ge) 開關(guan)

以智慧酒店項目來消化

5W/5=1W（酒店每間房一般需要5個(ge) 左右開關(guan) ，所以你要做1萬(wan) 間客房）

1W/100=100（以平均每個(ge) 酒店100間客戶來算，你需要供貨100個(ge) 酒店項目）

以智能家居項目來消化

5W/20=2500（以平均每戶家裝20個(ge) 開關(guan) 計算，你需要供貨2500個(ge) 客戶）

也許你會(hui) 覺得這個(ge) 銷售壓力太大，但中國的市場基數有多大，你考慮過嗎？

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針對市場給出的一些建議

你可以用傳(chuan) 統的經銷商模式去開拓市場，構建自己的品牌，建立自己的渠道體(ti) 係。

也許你也可以與(yu) 我們(men) 一起探索一條新的銷售模式，此時我們(men) 正在和一些組織聯盟，打造一個(ge) 前期全國200名設計師團隊、1000W粉絲(si) 基數的新型商業(ye) 聯合體(ti) 。